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加上昨天的173套，6月广州新房网签总量已经来到1182套。

和5月第一周的839套相比，同比涨幅约20.3%；和4月每月第一周的670套相比，涨幅更是高达50.6%！

为啥会有如此大的区别？有几个因素影响：

首先是今年端午节假期刚好横跨了5月末和6月初。

节日前后一周各大新盘都有房源包装优惠推出，吸引了一些购房者。

网签时间节点刚好落在第一第二周。销量上去了，网签量自然就多了。

不出意外的话，6月第二周的网签数据也会比5月第二周的亮眼。

主城网红盘撑起半边天

另外一种可能是，5月广州新房的回暖势头延续到了6月，楼市有上升惯性。

6月是新房销售淡季，有这个数据是令人振奋的。

新盘和热销项目的加推，整体上带涨了楼市基本盘。

6月第一周比5月第一周网签只多了170套，不会是大盘普涨的结果。

仔细看的话，你会发现冷门项目销售曲线是平淡的，增量来自于网红盘。

具体是哪些项目贡献的呢？

保利天奕

探长统计了广州市住建局的数据，上周广州新房住宅网签量前5的项目分别是：

中建鄂旅投·岭南悦府73套、绿城馥香园48套、中建未来方洲25套、南沙保利天汇24套、保利天曜23套。

第6-10名很接近，分别是：

保利珑玥公馆19套、万科黄埔新城19套、华润置地公园上城18套、南通亚伦龙湖·央璟颂18套、广州亚运城16套。

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郊区的刚需大盘和主城的改善、豪宅热销红盘，是目前广州新房销售主力军。

这个网签结构跟4月、5月是一致的。

回顾：年内新高！广州5月新房网签大涨34%，背后真相残酷

好卖的房子怎么诞生？

拿对地块，成功了一半

市场反馈结果由客户用钱投票出来，房企可以思考下如何拿地、如何开发商产品。

一个策略是，可以选择在主城重金拿好地，做好改善和豪宅产品，高投入换取高溢价。

广州本土两大巨头越秀、保利最近一年都是这么做的。比如越秀云悦、云萃、皓悦滨江等盘；保利天奕、天曜等盘。

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越秀云萃效果图

主城优质小地块，可以小盘快跑，没有太大的去化压力。滨江带或核心区域地段，做豪宅有高溢价，同样不愁卖。

配套好的郊区刚需大盘从来不缺客户，它们才是广州楼市的成交主力军。

所以另一个策略是，想做大做强业绩，房企必须冲去近郊拿近地铁的低价宅地，以新规产品和极致的低价，卷走大量刚需客户。

最典型的例子就是广州地铁地产·珑岄上城和珑曜上城两个楼盘，今年销售业绩领跑板块。

除了土拍市场拿地，旧改大盘也是销量贡献大户。比如老黄埔的中建未来方洲、万科黄埔新城、中建海丝城。

中建未来方洲

只不过旧改大盘往往需要沉淀大量的资金，要与村民、政府等多方打交道，并且前期要卷价格、卷配套兑现力、卷产品力，容易出力不讨好。

如今看来，这不是普通房企能干的苦差，早就不如楼市上升期好赚钱。

事实上，在广州有能力操盘大型旧改的房企，已屈指可数。高估自己的房企，比如恒大、佳兆业、升龙等，回天乏术。

只不过，城市更新依旧需要肯能赚慢钱的房企。至于它们可以为社会做多少贡献？先活下来再说吧。

上周，深圳地铁又又又又借钱给阿万还债了，这是今年内第五次爆金币。30个亿的小目标，也不知道需要多少牛马的地铁票才凑得齐。

来源：财新网微博

万哥，你要争气啊！虽然不做大哥好多年，但行业内不知道有多少小弟想向你学习呢！

民营房企处于喘息期，即便想翻身反攻，也只会首选优质纯净的宅地。

6月初的广州楼市，就像初夏的天气，阴云、暴雨、烈日，轮番上阵，探长还是希望晴天比雨天多。

不是每个房企头顶都有大伞遮风挡雨的。

房企的信心很重要，刚需愿意买新房很重要，行业内大家都有饭吃很重要。

新房市场活了，二手房房价才有止跌回稳的希望。

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